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营 销
| F270
微商家庭嵌入对
销售
绩效的影响
姚山季
,
严锐
,
万壮
等
家庭嵌入体现出家庭成员对员工工作的支持程度,有助于提升员工留职意愿。本文基于工作嵌入影响工作绩效的主线,结合微商工作特点,推演出与微商契合的家庭嵌入这一拓展维度,引入工作—家庭冲突和...
First published at: Feb 20, 2022
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ESI
doi:
10.16538/j.cnki.fem.20210724.203
《外国经济与管理》
第44卷第02期
, 页码:69 - 83
专刊•数智时代的自我管理和自我领导
| F270
数字化时代
销售
人员自我领导行为对离职的影响
徐敏亚
,
马力
,
王为久
数字化时代的工作赋予了销售人员更强的自主性,自我领导行为因此愈发重要。本文探究销售人员的自我领导行为与其离职间的关系,并挖掘其作用机制。首先采用结构化访谈,发现销售人员利用数字化平台的自我...
First published at: Nov 20, 2021
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ESI
doi:
10.16538/j.cnki.fem.20210818.101
《外国经济与管理》
第43卷第11期
, 页码:26 - 40
国际经济研究
网络
销售
对中国工业企业出口参与的影响
周浩
,
余金利
,
郑越
网络通信技术革命性地改变了人类的交流方式,为企业参与国际贸易提供了一种全新渠道。基于世界银行投资环境调查数据,文章运用Probit估计方法考察了网络销售对中国工业企业出口参与的影响。研究表明:在整...
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ESI
《财经研究》
第40卷第10期
, 页码:46 - 58
网络商务声誉博弈——基于网络欺诈模型的数理分析
杜云
,
张铭洪
网络商务声誉的研究对于现代商务交易的繁荣和进步具有紧迫性和战略性的意义。文章试图建立一个基于网络商务欺诈动机条件的数理模型,并通过该模型的分析,定量给出一种临界条件,以确保在线销售者不会出现...
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ESI
《财经研究》
第33卷第01期
, 页码:18 - 27
基于复合实物期权的研发投资评价——以高科技公司跨国研发
销售
项目为例
王蔚松
研究表明,研发项目中实物期权在识别和计算上的复杂性影响了该方法的理论发展与应用前景。文章以不确定性作为实物期权的一个关键价值驱动,并以此为主线提出了一个更便捷、更有效的分析框架和方法。这不仅...
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《财经研究》
第32卷第09期
, 页码:114 - 123
国外交叉
销售
研究综述
汪涛
,
崔楠
本文在全面阐述了交叉销售的概念及其理论基础和技术支持的基础上,从识别交叉销售机会及优化交叉销售实施两个方面对交叉销售的研究文献进行了综述,并指出了现有研究文献存在的三个不足之处:缺少对交叉销...
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ESI
《外国经济与管理》
第27卷第04期
, 页码:43 - 49
存在非耐用品时耐用品的出租或
销售
问题
李长英
文章建立了一个两期数学模型,其中一个耐用品厂商有可能还拥有一种非耐用品。基于这个模型,文章讨论了厂商对其耐用品的出租或销售偏好。结果发现,这种非耐用品的存在可以改变厂商对其耐用品的出租或销售...
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《财经研究》
第30卷第12期
, 页码:6 - 15
国外网络价格研究成果评介
黄敏学
,
朱华伟
,
肖莉
本文介绍了国外学者的网络价格研究成果 ,包括网络定价理论预期 ,网络价格水平的实证分析 ,以及对于网络价格离散的原因分析与在此基础上形成的网络价格策略
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ESI
《外国经济与管理》
第25卷第06期
, 页码:45 - 48
论激励理论在
销售
促进中的应用
胡维平
促销是一柄双刃剑 ,对企业有利亦有弊。企业如何在促销中趋利避害 ?本文围绕这个问题 ,探讨了管理学的激励理论在销售促进活动中的应用。作者主要从销售促进的目标、原则、对象和工具的选择等方面 ,对销售...
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《上海财经大学学报》
第04卷第03期
, 页码:24 - 29
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