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营销

消费者促销预期研究述评与展望

刘石兰, 甘艳玲

促销是商家吸引和促使消费者进行大量购买的惯用手段,但频繁的促销会导致消费者促销预期的形成,这种心理预期一旦形成,就会严重削弱正在进行的促销活动的吸引力,减少消费者对目标促销产品的购买数量,甚至...

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《外国经济与管理》第37卷第03期, 页码：40 - 52

战略管理

企业间领导力理论和实践溯源与层次结构探讨

郝斌, 刘石兰, 任浩

企业间非对称关系的发展和核心企业角色的转变,使得有关企业间领导力的研究已成为当务之急。本文首先对企业间领导力的理论渊源进行了追溯,从资源依赖、网络位置、意义建构等基础理论入手,分析了企业间领...

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《外国经济与管理》第35卷第05期, 页码：50 - 59

营销

B2B市场供应商开展客户推荐营销的模式和策略研究

刘石兰

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《外国经济与管理》第34卷第07期, 页码：61 - 68

组织研究

模块化组织治理问题研究

郝斌, 吴金南, 刘石兰

本文首先分析了模块化组织的主体、规则和知识三要素;在此基础上探讨了模块化组织的治理要义,认为模块化组织治理的实质是网络治理,需解决的核心问题是权力和效率,并据此提出了三个关键转变:价值背离下的...

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《外国经济与管理》第32卷第05期, 页码：17 - 24

营销

能力营销研究前沿探析与未来展望

刘石兰

企业资源基础观无法解释产业市场上企业之间存在的"能力沟通、转移和销售"等能力营销现象,这种现象与资源基础观所认同的能力具有不可转移性和不可交易性的观点相矛盾。有鉴于此,本文详细探讨了...

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《外国经济与管理》第31卷第10期, 页码：41 - 46

营销

消费者创新的结构及内在机理研究

刘石兰

有关消费者创新与新产品采用行为之间关系的研究表明,两者的关系并不确定,但有关这种不确定关系原因的探讨,即有关两者之间的影响路径和作用机理的研究,却明显不足。本文试图在分析消费者创新结构的基础上...

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《外国经济与管理》第31卷第03期, 页码：38 - 45

经营管理

市场导向的类型及其影响研究

刘石兰

市场导向与产品创新、企业绩效之间的不确定关系已经引起了一系列的争论。一些学者推测,它们之间的关系可能受到不同市场导向类型、不同产品创新方式和不同企业绩效类型的影响。本文针对当前市场导向研究...

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《外国经济与管理》第29卷第09期, 页码：31 - 38

营销

论企业能力对顾客价值的作用及其匹配

刘石兰, 任浩

顾客(本文所说的顾客均指产业市场上的用户)价值归根结底来源于企业(本文所说的企业均指产业市场上的供应商)创造价值的能力。越来越多的管理实践表明,企业能力是衡量其将来价值创造潜力的关键因素,是顾客...

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《外国经济与管理》第29卷第06期, 页码：42 - 48