一种新的营销手段:瞄准目标销售法
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外国经济与管理 1986 年 第 08 卷第 02 期, 页码：19 - 20
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<正> 美国新英格兰州的一家超级市场,采用做广告和送减价赠券的方式扩大销售,但这只吸引了它自己原有的一批顾客,因为它的竞争对手也至少了同等的推销费用。为此,它开始进行一种新的尝试:凡光顾该店的新顾客,如能购买价值8美元的食品杂货,就可得到4张礼券;当这些顾客再次光临时,还可得到一张优待的支票兑现卡。这家超级市场就凭
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埃米·L·斯特恩, 孔瑗. 一种新的营销手段:瞄准目标销售法[J]. 外国经济与管理, 1986, 8(2): 19–20.
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