西方企业是怎样管理其海外经销商的?
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外国经济与管理 1990 年 第 12 卷第 01 期, 页码：31 - 32
摘要
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<正> 一般地说,通过海外经销商进行国际营销活动对出口企业有很多好处,诸如获得了经销商的市场覆盖面、可以利用经销商的市场知识、和客户的联系、推销技巧等等,但是,相对于直接出口或者建立海外分销机构而言,这种方法往往限制了出口企业对目标市场的了解,也不利于出口企业国际营销技巧的提高。更重要的是,由于缺乏对经销商的控制,出口企业经常难以按自己的愿望实施营销战略。事实上,由于海外经销商往往是小型的、家
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无水. 西方企业是怎样管理其海外经销商的?[J]. 外国经济与管理, 1990, 12(1): 31–32.
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