美国合伙人看中国伙伴的谈判艺术
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外国经济与管理 1991 年 第 13 卷第 07 期, 页码：12 - 13
摘要
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<正> 美国人对中国伙伴的谈判艺术的看法,主要有以下几点: 1.不露声色。美国人说,尽管中国人迫切地需要外资,但从不轻易地表露这种心情。谈判一开始,中国人往往看上去不很积极。他们只是简单地提一些问题,而尽量让美国人谈。中国人似乎担心,如果他们一开始显得太热乎,会影响谈判往深处进展。相反,他们希望
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陈祝平. 美国合伙人看中国伙伴的谈判艺术[J]. 外国经济与管理, 1991, 13(7): 12–13.
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